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经销商管理123456法则

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企业经营的核心是销售,销售的核心是经销商管理。

经销商管理准则

▲管理应有情、有理、有利

1、好的营销人员要“两头握手,中间拥抱”。

2、掌握厂商关系的“度”:“亲而不近,甜而不腻”。

▲客情关系是现实

1、真正尊重经销商。

2、长久合作,同甘共苦。

3、注重日常工作配合

4、确保经销商合理利益。.

▲方法传授是关键(授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用)。.

1、指导支援经营管理。

2、指导经销商店铺装修、店铺及商品陈列设计。

3、拟定经销商及消费者促销活动、公关广告。

经销商管理重点

▲管理原则:沟通服务为主、监督控制为辅。

▲激励(奖励)与库存管理是经销商管理的重点。

1、产品

检查各级市场的铺货、理货情况和有无窜货。

2、价格

价格是否是由厂家规定的统一价格。

3、渠道

渠道畅通性及产品流动有无新的方式可操作等等。

4、广告

广告系列刊播及相关宣传品POP的张贴、派发是否到位。

5、活动执行

各种促销、公关、事件活动的执行,市场应对是否及时有效。

经销商管理123456法则

一个中心

销售活动要以管理为中心。

两个基本点

企业要抓好两只队伍即业务代表和经销商队伍的建设。

三项原则

做市场就是建立销售网络。

帮助经销商赚钱。

做好终端市场建设。

四个目标

销售量最大。

费用最低。

控制最强。

消费者最多。

经销商管理的5个步骤

经销商选拔。(物色最佳伙伴)。

销售活动促进(时时帮助回款)。

销售活动辅导(有效的沟通)。

经营指导(加强区域经营能力)。

经销商管理(选择合伙经营)。

经销商管理的6个方面

▲价格管理

1、价格稳定是重点

◎同级经销商,一口价。.

◎让利不让价必须是铁定原则。

◎零售价,必须遵守公司规定之价格上下限范围

◎市场价格稳定与否,会直接影响销量和售点的购买意愿。

◎防止窜货的关键就是价格体系控制。

2、利益分配是关键

◎有钱大家赚,分配是关键。宽大的利润空间与周到的服务。

◎关键是如何合理地分配渠道各环节的利润.。

◎让客户赚钱,不只是取决于企业的产品留给客户的差价有多大,更重要的是取决于企业的市场开发与市场管理能力.
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